джонстон марк маршалл грэг управление отделом продаж исчерпывающее руководство
Джонстон Марк У., Маршалл Грэг У. Управление отделом продаж. Исчерпывающее руководство
2426 Руб.
Джонстон Марк У., Маршалл Грэг У. Управление отделом продаж: исчерпывающее руководство
625 Руб.
Маркетинг и продажи как единая система. Повышение квалификации
41900 Руб.
Цыбульский Кшиштоф Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль
293 Руб.
Описание:
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.